超级总裁策略行销班
学员作业手册4
1、 行销的六大关键：（1）产品（2）通路（3）价格（4）宣传
（5）人力（6）包装

2、 你个人的工作使命是什么？

3、 你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处？

4、 你是否愿意介绍你的产品给你的亲朋友？

5、 你是否了解你的产品所有相关的专业知识？

6、 你是否对竞争对手产品的优缺点了若指掌？

7、 你是否请顾客对你的产品或服务提供一些良性的建议？

8、 为什么顾客应该跟你购买产品而不是跟你竞争对手购买？

9、 你到底真正卖的是什么？


10、 你的产品帮助顾客解决了解哪些问题？

11、 你的产品满足了顾客的哪些需求？

12、 你的目标市场在哪里？

13、 你的理想顾客群应该具备哪些条件？

14、 你在什么地方可以找到这些理想顾客群？

15、 你的顾客通常是如何购买你的产品？

16、 你是否可以用其它的方式或通路来销售你的商品？

17、 为什么顾客一定要购买你推广的产品？

18、 你的产品对顾客最大的好处是什么？

19、 谁是你最主要的竞争对手？

20、 为什么你的顾客会跟你的竞争对手购买？

21、 你的竞争对手做的比你好的地方在哪里？

22、 为什么你的顾客不应该购买竞争对手的商品？

23、 你的产品和公司最大的竞争优势是什么？

24、 你的产品和竞争对手最大的差异在哪里？

25、 如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么？最大的障碍在哪里？

26、 你是否持续不断有新的产品销售给你的旧顾客？

27、 你的顾客群还希望拥有哪些新产品？

28、 你的顾客群还需要哪些新产品？

29、 你的顾客还有哪些问题尚未被解决？

30、 你的顾客群未来有哪些问题需要被解决？

31、 你是否可以降低或增加产品的售价以刺激消费者或提升利润？

32、 你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力？

33、 你是否大量宣传你的产品和服务理念？

34、 你现在可以增加哪些新产品通路？

35、 你是否不断地找寻A级大客户来做销售？

36、 你最佳的顾客群通常在竞争对手的手中吗？

37、 请详细描述你理想A级大顾客？

38、 尽量销售产品给有能力购买的人，

39、 你是否可以用更轻松、更简单的方式大量销售你的商品？

40、 你的顾客对你的产品有哪些要求和期望？

41、 你的顾客真正想要的是什么？

42、 你真正从事的是什么行业？

43、 你希望传达给顾客哪些讯息？

44、 你希望给顾客什么样的印象和形象？

45、 请详细描述你的公司是一个什么样的公司？它的经营理念是什么？它的目标市场是哪些人？它可以帮助顾客解决哪些问题？它跟竞争对手有哪些不一样的地方？

46、 你要如何做才能增加你服务顾客的人数？

47、 你要如何做才能增加顾客每一次的消费金额？

48、 你要如何做才能增加顾客消费的频率？

49、 你要如何做顾客才会重要地购买你的商品？

50、 顾客平均一年在你的公司消费多少金额？如何能够提升？

51、 你的顾客对你的公司最大的抱怨是什么？

52、 你是否定期地促销你的商品？

53、 你的售后服务品质如何？

54、 通常你给顾客的第一印象是否良好？

55、 当你行销时是否使用顾客见证？

56、 行销时，要多说故事不要讲太多理论。

57、 行销时，别忘了告诉你的顾客你的产品是如何制造出来的。

58、 告诉顾客所有你希望他们知道的事情。

59、 你是否可以提供顾客一些对他有价值的赠品？

60、 告诉你的顾客，为什么你的产品真正物超所值十倍以上。

61、 你是否可以运用限时抢购来促销你的商品？

62、 通常你的顾客对你的产品有哪些抗拒点？要4如何克服？

63、 你要如何使顾客对你产生更大的信赖感？

64、 你要如何做才能快速地提升业绩？

65、 永远记住，人脉就是钱脉。

66、 一定要想办法让更多人知道你所推广的商品。

67、 你是否可以创造出一个令顾客无法抗拒的销售方案？

68、 赚钱的秘诀在于大量销售高附加价值、高需求量的产品给非常多的顾客，并且想出一个系统来大量复制销售的工作。

69、 当你完成上述方法时，你将采取的十个行动是：